江南布衣在服装行业整体低迷的情况下，李琳夫妇经营下的江南布衣在2024年7 - 12月的业绩情况，包括收入、利润、分红等方面。同时还阐述了旗下不同品牌的营收情况、面临的压力以及应对措施，如开店策略、会员经济、收购扩充等内容，展现了江南布衣在李琳夫妇带领下朝着2026财年百亿零售目标前进的现状、挑战与策略。
在服装行业面临诸多挑战的当下，江南布衣的李琳夫妇展现出强大的经营能力。2024年7 - 12月期间，总部位于杭州的江南布衣取得了亮眼的成绩，入账31.56亿元，净利润超6亿元。即便鞋服行业的年景不佳，由李琳与丈夫吴健创立的这家服装企业仍然实现了收入和净利的双增长，还大方地派息2.2亿港元。截至2024年底，作为实际控制人的李琳、吴健合计持股61%，据此计算，他们能得到1.3亿港元的分红。
在业绩沟通会上，CFO范永奎等虽强调外部环境多变且存在风险，但也坚定表示到2026财年（2025年7月 - 2026年6月），百亿零售的目标不会改变。这意味着在接下来的15个月里，李琳夫妇要达成100亿的销售承诺。
他们今年的增长来之不易。过去的一年，服装行业整体比较低迷，江南布衣也告别了双位数增长，营收与净利增速维持在5%左右。旗下主打品牌JNBY，6个月收入约17.6亿元，虽然依旧占据重要地位，但同比增速已回落到3.6%。李琳构建的成长品牌组合，像男装速写、童装jnby by JNBY压力更大。其中，“速写”营收3.88亿元，同比下滑6%；jnby by JNBY营收4.76亿元，微跌0.6%。范永奎解释说“男装品牌的下滑与整体市场波动有关”，并且速写会进行产品拓展，期望以新变化吸引新粉丝。不过，李琳夫妇着力打造的新兴品牌组合带来了增量，对冲了部分压力。例如POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME、onmygame及B1OCK等多个新品牌，半年产生约2亿收入，同期大涨147.3%，只是由于体量尚小，对整体的拉动作用有限。
在经营过程中，江南布衣的现金流和库存相对承压。期间，其经营性现金流净额为8.23亿元，同比骤降22.2%，存货也增加到9.9亿元，这引起了市场担忧，导致市值回撤。但范永奎表示，江南布衣会从长周期视角考虑品牌健康度，而不只是关注短周期的波动，并且透露为了实现2026财年的百亿目标，江南布衣将通过自我孵化、并购等方式丰富品牌组合，以促进收入增长。
在环境承压的情况下，李琳团队采取了积极的应对措施，其中会员经济是重要一环。江南布衣过去开店节奏较为谨慎，例如2024财年全年线下零售店净增仅34家，而2024年7 - 12月半年内就净开101家门店，独立实体零售店总数达到2126家。江南布衣投资者关系总监强一岚解释说，开店加速明显主要是因为经销区域有新商场开业，江南布衣随即进驻，而且成长品牌也需要开店来填补空白市场。她还表示“我们25财年还是稳健的，理性地去开店，更注重渠道的提质和提效”，开店速度会根据实际情况动态决策。从数据来看，江南布衣线上表现更为强劲，期间在线渠道增长11.9%，占比已接近全渠道的20%。江南布衣拥有大批忠实粉丝，这是李琳夫妇应对变局的底气所在。江南布衣的粉丝粘性很高，会员贡献零售额占比超80%，年消费超5000元的高净值会员达33万，同比增长10%，这些会员还贡献了线下渠道60%的销售额。不过，挑战在于活跃会员数有所下滑，从2023年的超55万个降至2024年的54万个，这里将过去12个月内“任意连续180天内有2次及以上消费”的账户定义为活跃会员。虽然会员指标下行反映出压力，但相对稳定的数量也体现出一定的韧性。
李琳夫妇依然通过收购等形式扩充业务版图。2024年3月，江南布衣联合设计品牌代理商GDD，共同完成英国家居设计品牌E&S的收购；4月，以0.96亿元收购杭州慧聚51%的股份，将OMG运动、童装品牌onmygame纳入旗下，进入运动服饰市场；11月，又以167.2万元获得了买手制百货品牌B1OCK。范永奎称，B1OCK、onmygame已纳入上市公司报表，2024年下半年，两个品牌涨势喜人，营收增速分别超50%、100%。据悉，目前onmygame主要依托线上渠道销售，未来江南布衣将匹配更多资源，如梳理货品结构、搭建团队等，助力其拓展线下渠道；对于B1OCK品牌，其运营体系相对成熟，不会大规模调整原有业务。范永奎表示“我们希望打造百年品牌”，在外部并购上，江南布衣将保持一贯的谨慎态度，尤其是在当下环境，企业在迭代周期过程中会产生波动，而波动本身也会激发企业思考与成长，他相信公司可以跑赢大势的同时，大势也会不断提升，团队不仅有信心达到百亿规模，更希望实现可持续、高质量的增长。
江南布衣在李琳夫妇的经营下，尽管面临服装行业整体低迷、旗下部分品牌增长压力、现金流和库存承压、活跃会员数下滑等诸多挑战，但在2024年7 - 12月仍实现业绩双增。通过积极的开店策略、发挥会员经济优势、进行收购扩充等方式，江南布衣朝着2026财年百亿零售目标稳步前行，同时也展现出企业在复杂环境下寻求可持续、高质量发展的决心。
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